MRR (Monthly Recurring Revenue) : comment le calculer ?

Le MRR (Monthly Recurring Revenue), ou revenu récurrent mensuel, est un indicateur financier crucial pour les entreprises basées sur un modèle d’abonnement. Il permet de mesurer la somme des revenus prévisibles générés chaque mois par les clients sous contrat, offrant ainsi une vision claire de la stabilité financière d’une entreprise. Cet indicateur est particulièrement utile pour les startups, les SaaS (Software as a Service) et toute autre entreprise fonctionnant avec des abonnements récurrents.

1. Qu’est-ce que le MRR ?

Le MRR représente la somme des revenus récurrents générés chaque mois par les clients d’une entreprise. Contrairement aux ventes ponctuelles, le MRR offre une précision et une prévisibilité sur la performance à long terme. En d’autres termes, il vous permet de savoir combien vous pouvez espérer gagner chaque mois à partir des abonnements.

2. Pourquoi le MRR est-il important ?

L’un des plus grands avantages du MRR est qu’il permet aux entreprises de mieux anticiper leurs flux de trésorerie et de prendre des décisions stratégiques. Voici pourquoi il est essentiel :

Précision des revenus : Le MRR offre une vision stable des revenus prévisibles, aidant à mieux planifier les dépenses et les investissements.

Suivi de la croissance : Il permet de suivre la croissance mensuelle d’une entreprise en fonction du nombre d’abonnements acquis ou perdus.

Amélioration des décisions stratégiques : Avec un MRR élevé, une entreprise peut envisager des expansions, des embauches ou des investissements en toute confiance.

3. Comment calculer le MRR ?

Le calcul du MRR est simple : il s’agit de la somme des revenus générés chaque mois par les abonnements. Il existe plusieurs variantes en fonction du type de clients et de la dynamique de l’entreprise :

MRR de base : Vous prenez simplement le nombre de clients abonnés et multipliez ce nombre par le prix de l’abonnement mensuel.Exemple : Si vous avez 100 abonnés payant 50 € par mois, le MRR sera de 100 x 50 = 5 000 €.

New MRR : C’est le MRR généré par les nouveaux abonnements au cours du mois.Exemple : Si vous ajoutez 10 nouveaux clients à 50 € par mois, le New MRR est de 500 €.

Expansion MRR : C’est le revenu supplémentaire généré par des abonnés existants qui augmentent leur abonnement (via des services ou fonctionnalités supplémentaires).Exemple : Si 5 clients augmentent leur abonnement de 50 € à 75 €, l’Expansion MRR est de 125 €.

Churn MRR : C’est le MRR perdu à cause des abonnements annulés ou des clients qui réduisent leur plan d’abonnement.Exemple : Si 3 clients annulent leurs abonnements à 50 €, le Churn MRR sera de 150 €.

MRR Net : C’est le MRR de base ajusté avec les nouvelles inscriptions, les expansions, et les pertes dues au churn. Il permet de savoir si l’entreprise a réellement gagné ou perdu du revenu.

4. Exemples concrets de MRR

Exemple 1 : Une startup SaaS

Une startup SaaS vend une solution de gestion de projet par abonnement à 100 € par mois. En janvier, elle a 50 abonnés, ce qui génère un MRR de 5 000 €. En février, elle acquiert 10 nouveaux abonnés (New MRR de 1 000 €), 5 abonnés augmentent leur abonnement à 150 € (Expansion MRR de 250 €), et elle perd 3 abonnés (Churn MRR de 300 €). En conséquence, le MRR Net en février est de 5 950 €.

Exemple 2 : Une entreprise de streaming

Imaginons une plateforme de streaming vidéo avec plusieurs niveaux d’abonnement : basique à 10 € par mois et premium à 20 € par mois. L’entreprise a 200 abonnés basiques et 50 abonnés premium. Le MRR de base est donc 200 x 10 + 50 x 20 = 3 000 €. Si elle attire 20 nouveaux abonnés basiques et 5 nouveaux abonnés premium, le New MRR sera de 20 x 10 + 5 x 20 = 300 €.

Exemple 3 : Une salle de sport

Une salle de sport qui propose des abonnements mensuels à 30 €. Si elle compte 300 abonnés, son MRR est de 300 x 30 = 9 000 €. Si, en fin de mois, elle perd 10 abonnés et en acquiert 15 nouveaux, son New MRR sera de 15 x 30 = 450 €, mais elle perdra un Churn MRR de 10 x 30 = 300 €. Son MRR Net sera donc de 9 150 €.

5. Comment augmenter le MRR ?

Attirer de nouveaux abonnés : La première façon d’augmenter le MRR est d’acquérir de nouveaux clients. Cela peut être fait en optimisant les campagnes marketing, en offrant des essais gratuits ou en utilisant des promotions.

Fidéliser les abonnés existants : Réduire le Churn en améliorant le service, en offrant des avantages supplémentaires, et en renforçant la relation avec les clients est essentiel pour maintenir un MRR stable.

Expansion des abonnements : Proposer des offres ou des fonctionnalités supplémentaires que les clients peuvent ajouter à leur abonnement de base.

Le MRR est un indicateur fondamental pour les entreprises par abonnement. Il permet de suivre la santé financière d’une entreprise mois après mois, de planifier la croissance, et de prendre des décisions stratégiques. En comprenant et en optimisant le MRR, les entreprises peuvent mieux se préparer à long terme et ajuster leur stratégie pour maximiser la rentabilité et la satisfaction des clients.

Alex "BlockSmith" Varden